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智能家居痛点在哪里瓶颈与发展分析

发布时间:2019-02-19 17:25:54 编辑:笔名

智能家居痛点在哪里? 瓶颈与发展分析

智能硬件的发展模式,应该是从B2B到B2C的发展,先要面向企业,再面向消费者,从高端到低端,从高频到低频。比如,是从以前的大哥大,到GSM,再到智能机,一步一步发展而来的。智能家居也要遵循这个规律。

传统的智能家居是一个面向家庭智能控制的系统,然而,它的市场规模在国内非常小,因为国内房价非常高,使得拥有大型住宅的用户非常少,因此,传统智能家居厂商需要从品牌、线下渠道、商业模式等方面寻找突破口。而新兴的智能家居单品则摆脱了传统模式的臃肿,其更容易上手,能快速获取用户,然而,这类产品的制造商通常为初创企业,不成熟产品居多,发展也更艰难,为解决这些问题,同系统厂商开放合作,开拓市场通路是一个不错的选择。

系统与单品各有优势及瓶颈

传统的智能家居系统受困于规模较大,操作复杂,面临着发展困难:

1. 更加高端专业,面向全宅式的体验,而且市场体量比较小,偏向于前装市场,目标客户主要集中在高端客户,使得用户面非常窄,发展艰难。

2. 购买之后,用户的定制化、个性化的需求非常多,使得后期服务工作量很大。

3. 不太适合互联的操作方式,互联的方式是考虑用低成本的方式快速获取用户,而传统的智能家居厂商获取用户慢,模式较重。

图1:智能家居系统包含多个单品

而更为轻巧的智能家居单品则更为灵活,拥有着互联 特质:

1. 价格比较低,易上手。比如,智能插座,买来之后就能用,为用户带来了便利。

2. 不用太注重模式,只需做到专注,容易做到,容易出爆品。

3. 面向个人,面向极客,受发烧友喜爱,可以提升舆论接受度。

然而,它也面临着智能硬件所特有的发展困境:

1. 伪需求比较多。更多的是产品经理构想出来的需求,用户体验差,功能比较单一,使用场景单调。

2. 销量差,存在在京东等平台上刷单的情况。

3. 缺乏好的商业模式。更多的产品是电子产品厂商在找新的突破口,没有形成良好的盈利模式。

4. 同质化严重,低质化严重。比如,市场上的智能插座,功能大多雷同,又比如,智能穿戴产品,手表,手环,外形相似,功能相似,没有抓住用户痛点。另外,部分产品的质量也不敢恭维,这是由于一些初创公司的出货量比较小,找不到供应链支持,产品的品质达不到理想的效果。另外,供应链问题也使得智能家居单品的跳票率及死亡率变高。

5. 存在站队现象。一些初创公司需要找到大的云平台,建立市场通路,但是,这些小企业也容易被平台企业绑架,限制发展。

同时,初创公司自身还存在一些致命问题:好高骛远,看不清实际需求,容易被心理预期所迷惑,思路有待突破。一些初创公司开始时是有很好的想法,但是不能快速变现成消费者的需求,在推出产品之后,受到市场冷落,往往会出现迷茫的情况,因此,还要突破一些自身限制。

图2:手表手环类产品:外观及功能大多雷同,且与国外品牌非常相像

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