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泛团购时代商家两极分化约3商户贡献半数交

2018-12-07 01:41:11

泛团购时代商家两极分化 约3%商户贡献半数交易

近日,团购导航站团800公布了《2012年7月中国团购市场统计报告》,交出了今年三季度团购行业的首份成绩单。数据显示:7月份国内团购总成交额19.4亿元,环比上升16.5%,购买人次3734.6万,开团期数一路上扬达23.5万期;团购行业在历经销售额连续3个月下降之后,7月份逆势大反弹直逼20亿大关,再次刷新成交纪录;截止7月底国内团购站数量为2953家,较上月减少23家,团购站整体数量减少的态势已经逐步放缓。

此外,根据细分数据发现,继6月份团单个数猛增66.1%后,7月再增15.74%达23.5万期,单期平均成交额8278元,平均购买人次159人。若按照单期团购成交额分组,在7月全国近49.8%的购买量由2.4%的热门团购活动贡献,集中现象明显。业内专家指出,优质商户资源已然成了团购站的核心竞争力,在轰轰烈烈的团购转型潮中,商家作用进一步得到体现,目前已经有一些明星商户适应了转型期的发展,甚至转变角色力争抢夺营销的主动权。

2012无疑是中国团购的洗牌年,在经历了连续震荡后,商户同团购站间的关系也随之产生微妙变化:在行业鼎盛时期,无论是商户选择、促销方式、还是折扣力度,团购站享有的话语权,扮演着主导市场、制定规则的角色。随着 泛团购 时代的转型和团购站对商户资源白热化的争夺,使得那些明星商户在玩转团购时,角色逆转,进而变成掌握选择团购站、开团价格、时间的主导者。此外,研究发现消费者对商户的粘性更强,团购站处于被动境地。

同时,团购站针对转型期的变化也做出相应改变。一方面,站通过丰富团品的种类,延长单个产品的售卖时间,提高单品的价格,不断向优惠折扣的区间靠拢,这样既可减轻开拓新单子的压力,同时稳定优质商户的合作;另一方面,通过优惠模式吸引那些并不适合单纯团购模式的商户的加入,进而纳入更多商户资源,让消费者拥有更多选择。

针对上述现象,消费专家、团800联合创始人胡琛告诉,从目前看来,优质商户的确占据主导地位,但也可看到不少团购站转型突围,尝试把团购模式的短期广告效应改造为与商户长期稳定的业务贡献关系。而商家和团购站之间的博弈加剧是行业良性竞争的体现,利于行业的长远发展。

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